Hikvision is in de USA gestart met de rechtstreekse verkoop aan de eindklant

[WA van Buuren]

Wat vinden we hiervan? Hoe lang zal het duren voordat ze ook in Europa een dergelijke constructie zullen toepassen.

Hikvision Launches Direct End User Sales
Published on Nov 18, 2015

Hikvision won't stop until they dominate the entire market.

Turning on their manufacturer OEMs by OEMing to ADI and Tri-Ed earlier this year, Hikvision now turns on their integrator partners.
Inside this note, we examine their direct end user sales program, their new 'self-OEMing', how they are trying to hide it, and what it means to the industry.

Introducing Ezviz

Hikvision has launched a new company this July, named Ezviz, as shown by California state records:
 
Ezviz is selling individual IP cameras as well as 4, 8, and 16 channel kits. They are already being sold at Sam's Club, Newegg and, as the image below shows, at Amazon:
 
Hikvision / Ezviz is targeting everything from consumers to 'enterprise security' with the new offering, including, as they describe it, chain stores and factories:
 
The most attractive option immediately will be the Dropcam alternative, that is being sold on Amazon for $69.99 + one year of free 7 day storage (which is radically less than Dropcam and every other cloud cam offering).

What Ezviz Used to Be

If you follow Hikvision, you may recall Ezviz meaning something else previously. Indeed, up until the last few months, Ezviz was Hikision's brand / name for their own cloud access service, as this 2014 video clearly shows:
However, Hikvision has now shifted Ezviz to something different.

Hiding Hikvision

Generally, Hikvision is quick to tout their market position and successes, but with the new 'company' they have buried their name and association. Ezviz is portrayed as a completely separate, independent company. Earlier in 2015, the Ezviz websiteprominently displayed Hikvision's company info at the bottom of every page and onthe terms of service. However, now, Hikvision has removed those references.
There is no Hikvision references or admission in Ezviz's company announcement, which proclaims:
"EZVIZ, a California-based Wi-Fi cloud camera and video surveillance solutions manufacturer... The company manufacturers Wi-Fi cloud cameras and video surveillance kits, with the single mission to make great quality video easy for everyone."
Obviously, Ezviz manufactures nothing, outside of cover for Hikvision. They are, essentially, OEMing themselves.
However, Ezviz's managing director cited in the announcement is a Hikvision North American sales employee (Albert Lin) who was transferred over.
And on the products themselves, Hikvision hides its ownership:
However, looking up the FCC ID on the Ezviz camera (2ADTD-CSC) shows that the product is registered to Hikvision, not Ezviz.

In China, No Hiding

By contrast, in China, Ezviz is clearly marketed as a Hikvision brand, not an independent company. There, they sell many different types of cameras and alarm systems as well.
Benefits of Hiding
There are 3 main benefits for Hikvision from hiding their involvement:
•         Minimize Hikvision dealer anger. If Hikvision dealers do not know, they cannot be concerned about the conflict. Equally important, if Hikvision's dealer's customer see Ezviz as a different company, they cannot price check / bargain for Ezviz products on Amazon, etc.
•         Obscure Cybersecurity problems. Given Hikvision's repeated hacking problems, many buyers, especially on the consumer side, would have reservations hosting their video with Hikvision.
•         Americanize vs Chinese: Instead of having buyers worry why they are buying from a company whose largest shareholder is a Chinese government owned entity, Hikvision can make it appear that they are just another hi tech California company.

Why Selling Direct

The direct sales end user market is already quite big and growing. For example,Swann, one of the specialists in this segment, does over $100 million annual revenue. Amazon certainly sells hundreds of millions of dollars of video surveillance systems. It would not surprise us if Amazon sells more video surveillance than ADI. And as Hikvision continues to drive down unit pricing, it becomes even more attractive for consumers and businesses to simply buy $69 cameras or ~$300 kits direct from Hikvision.

Conflict and Future

There has been short term elation that Hikvision has helped early adopter dealers make money over the past year or two, benefiting from much lower prices. However, this move shows that Hikvision is determined and organized to saturate the market and maximize their total unit sales as quickly as possible.

How Hikvision makes profits with their approach (e.g., now selling cloud IP cameras direct, with phone support and free one year storage for $69.99) is a mystery to us. But these moves, if continued, will hurt integrators and crush many of their manufacturer competitors as ubiquitous cheap video surveillance systems become the norm.

[Julian Wendler]

Wat momenteel daar gebeurt, moeten wij hier niet hebben.
Hiervoor moeten wij als installateur voor waken en met onze leveranciers gaan praten.
Dergelijke constructie werken heel goed, alleen dadelijk wordt de markt verzadigd met zelf-bouw-kits die de klant kan kopen. Wij verliezen ons werk en kunnen ons alleen nog op andere toepassingen richten.
Satel, UTC om maar even te noemen, zullen dat echt niet doen. Omdat je aan eisen moet voldoen.

Het wordt wel een degelijk een gevaar.

Particulieren mogen best zelf installeren maar laat ze t doen met simpele Foscam-camera`s(3 tientjes).

[GerritB]

Dat is de reden waarom wij geen Hikvision verkopen.
In mijn ogen is Hikvision zo ongeveer het bedrijfshoertje onder de camerasystemen en is er ondertussen vrijwel geen groothandel meer die nog geen Hikvision heeft verkocht en is daar ook weer mee gestopt omdat er geen afspraken met die club zijn te maken.

Dahua gaat dezelfde kant op en er zijn ook al meer importeurs in Nederland die hun spullen verkopen.
En gaat eenmaal de IT branche deze spullen verkopen dan is het gevolg dat er al snel geen droog brood meer in te verdienen valt als installateur.
Maar van merken die dit soort dingen menen te moeten doen nemen we hier heel snel afscheid en dat merk wordt dan ook niet meer geadviseerd.

suc6

Gerrit

[WA van Buuren]

Toch zie ik er ook wel iets positiefs in. Ze verkopen slechts een select deel van hun lijn door de DHZ markt. Zouden ze hierdoor niet positief bijdragen aan naamsbekendheid in de markt en juist meer vraag creëren?

Ik zie dit ook bij merken als Siemens, Bosch en Honeywell bijvoorbeeld.

[completebeveiliging]

Ik kan jullie mededelen dat de EZVIZ producten inmiddels ook voor de Nederlandse Retail markt beschikbaar is en dat deze zeer binnenkort ook bij de grote winkelketens te koop zijn.
Ik denk dat het een goede zaak is dat Hikvision een tweede lijn opzet en deze via één distributeur verstrekt. Hierdoor blijven de prijzen van de EZVIS producten stabiel en voorkomt men parallelle import.
De Hikvision producten voor de Europese markt zijn al voorzien van andere hard- en software om ook deze markt voor de installateur veilig te stellen.

Wij hebben het EZVIZ A1 alarmsysteem, de C3mini IP camera, IP cameraset en sports camera inmiddels getest en zijn blij verrast. Alle producten van EZVIZ zijn simpel in de cloud en via een smartphone te configureren en te bedienen.

Geïnteresseerd? Zie https://completebeveiliging.nl/freetextsearch/search/result/?keyword=ezviz

Mvg, Complete Beveiliging