nu vroeg ik me af of bv 32,50 + 35%weekendtoeslag een schappelijk tarief is? of gelden hier andere tarieven in. zij hier mensen die me mogelijk wat verder kunnen helpen?
Wat betreft de hoogte van de uurtarieven. Je hebt in ieder geval de juiste beslissing genomen om je eerst eens goed te informeren en opgelet bij de seminairs van de KvK. De fout die vele starters maken is dat zij naar de prijzen van de concurrentie kijken, en daar dan het liefst onder gaan zitten, in een poging om klanten binnen te halen, zonder goed te kijken naar wat jij uiteindelijk nodig hebt om een gezond bedrijf op te zetten. Bij de KvK heb je geleerd dat je moet kijken welke tarieven jij moet hanteren om een gezond bedrijf neer te zetten, en dat is de juiste manier.
Het probleem in deze branche is echter dat er vele concurenten zijn die het dus wel op de foute manier doen, waardoor de tarieven die gehanteerd worden eigenlijk veel te laag zijn ook al denken vele beveiligers dat hun werkgever bakken met geld verdient. Dus om dit soort tarieven te kunnen hanteren, zal jij dus moeten concurreren op kwaliteit en niet op prijs. Helaas zijn vele klanten vooral geinteresseerd in de prijs, en veel minder in kwaliteit. Daarnaast is het voor een starter natuurlijk ook heel moeilijk om aan te tonen dat jij kwaliteit levert. Elk bedrijf roept dat zij kwaliteit leveren, maar dat valt erg tegen. Veel verschil in kwaliteit is er veelal niet. Jij zal dus een goed verhaal moeten hebben, en inderdaad een betere kwaliteit leveren, waardoor jouw klanten bereid zijn en vooral ook blijven om daarvoor meer te betalen.
Een ander probleem wat ik zie is de continuiteit. Jij begint parttime, je partner fulltime, en verder geen personeel? Wat voor opdrachten denk jij dan binnen te kunnen te halen, stel dat er een klant komt die 24 uur per dag iemand nodig heeft? Dat gaan jullie echt niet met z'n tweeen redden. En waar haal jij de klanten vandaan, hoeveel tijd denk jij dat het kost om 1 opdracht binnen te halen. Als ondernemer red je het niet met parttime werken, denk eerder dat je 60 uur of meer per week moet gaan maken.
Wel even een opmerking over de hoogte van de weekendtoeslag. Het gegeven dat de weekendtoeslag in de CAO 35% is, wil niet zeggen dat je dat ook zo maar even kan berekenen aan klanten. Die gaan dat namelijk niet betalen. De reden is vrij simpel. Laten we zeggen dat jij een uurtarief van 30 euro hanteert, en jij hebt een werknemer die 10 euro per uur verdient. De enige meerkosten die jij hebt wanneer de werknemer in het weekend werkt is de weekendtoeslag van 3,50, plus de sociale lasten. Laten we zeggen dat het jouw 5 euro extra per uur kost. Dan is het wel vreemd om aan de opdrachtgever 10,50 extra door te berekenen. Je kan dat natuurlijk wel proberen, maar ik zou dat nooit betalen!
Wat betreft de km vergoeding. Ik wil als klant helemaal geen km vergoeding betalen. Ik wil beveiligers op een bepaalde locatie, dat kost mij een bepaald bedrag per uur, op bepaalde uren en/of dagen wellicht wat meer, maar waar jij die beveiligers vandaan laat komen, dat is jouw probleem. Als jouw bedrijf bijv, in de omgeving van Rotterdam zit en jouw werknemers ook, dan vraag je een hoger uurtarief voor een klus in Amsterdan als voor eenzelfde soort klus in Rotterdam, maar ja, dan ben je waarschijnlijk te duur. Vandaar dat de kleine(re) bedrijven vooral regionaal werken. En het is al moeilijk genoeg om in je eigen regio klanten te vinden.... Je moet geen vaste tarieven hanteren, je maakt een offerte op basis van wat de klant wilt.
Ik merk in ieder geval dat je niet over 1 nacht ijs gaat, en er goed over na denkt. Ik stel alleen voor dat je er nog eens beter over nadenkt. Want gezien het gegeven dat jij geen idee over tarieven hebt zegt mij dat jij in ieder geval bepaalde noodzakelijk informatie mist. Het mooiste zou zijn is als jij samenwerkt met een aantal andere mensen waarbij iedereen elkaar aan kan vullen en gezamelijk alle kennis in huis hebt. En vooral ook heel veel tijd en energie er in wil steken.
